مع تطور المشهد الرقمي تظهر أساليب تسويقية جديدة فيما يلي ستة استراتيجيات بديلة يمكنك استخدامها للتميز.
يتم تعريف المشهد الرقمي بالتغيير المستمر ما نجح بالأمس قد لا يعمل غدًا على سبيل المثال كان حشو الكلمات الرئيسية إحدى الطرق الفعالة لتحسين محركات البحث في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ولكن الآن يتم معاقبة موقع الويب التي تفعل ذلك كان شراء الروابط الخلفية أيضًا طريقة سهلة للتلاعب بالنظام ولكن الآن يمكن وضع المواقع في القائمة السوداء حتى الإعلانات المدفوعة قد تغيرت في السنوات الأخيرة حيث تحول المستهلكون إلى أدوات حظرالإعلانات بأعداد كبيرة.
لكن مع التغيير تأتي الفرصة مع تغير المشهد تظهر أساليب تسويقية جديدة مفتاح نجاح التسويق هو العثور على "المحيطات الزرقاء" من الفرص - حيث تكون المنافسة قليلة أو معدومة في المقابل أصبحت تقنيات مثل بناء الروابط والدفع لكل نقرة "محيطات حمراء" مليئة بأسماك القرش التي تتقاتل على عدد محدود من العملاء إذن ما هي أساليب التسويق البديلة التي يجب مراعاتها؟ فيما يلي ستة أساليب .
1. التسويق باستخدام التعلم الآلي
حتى المسوقون في المدارس القديمة يعتمدون على البيانات لاتخاذ القرارات على سبيل المثال يمكن لمعلني التلفزيون تتبع عدد المشاهدين الذين شاهدوا إعلاناتهم واستخدام هذه البيانات لتحسين الجولة الإعلانية التالية كما يسمح للصحف بتتبع المقالات الأكثر شعبية لقرائها وتعديل استراتيجية المحتوى الخاصة بهم وفقًا لذلك.
لكن هذا النوع من جمع البيانات المخصصة وتحليلها لم يعد كافياً للبقاء في صدارة المنافسة تحتاج إلى استخدام أدوات التسويق التي تعمل بالذكاء الاصطناعي تساعدك هذه الأدوات على تتبع سلوك العميل وتحليله في الوقت الفعلي وتحديد التوجهات قبل حدوثها وتخصيص الرسائل لتحقيق أقصى تأثير.
بينما بعيدًا عن التسويق المؤتمت بالكامل أصبحت أدوات التسويق التي تعمل بالذكاء الاصطناعي أكثر سهولة على سبيل المثال يساعدك مساعد AI Creative الخاص بـ Mailchimp على تصميم رسائل البريد الإلكتروني بمزيد من التفاعلات وتستخدم أداة Hootsuite Insights التعلم الآلي للمساعدة في تتبع أداء الوسائط الاجتماعية الخاص بك بالإضافة إلى ذلك يستخدم HubSpot AI ذكاءً تنبئيًا للمساعدة في إزالة البيانات المكررة وتحسين CRM الخاص بك والمزيد.
2. تحسين البحث الصوتي
تشير التقديرات إلى أن أكثر من 40٪ من الأمريكيين يستخدمون ميزة البحث الصوتي هذا رقم ضخم ويجب على الشركات تحسين مواقعها على الويب للبحث الصوتي.
يختلف البحث الصوتي عن البحث النصي التقليدي هذا بسبب اختلاف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون عند التحدث أثناء الكتابة على سبيل المثال قد يقول شخص ما "أين أفضل مطعم إيطالي في المدينة؟" عند إجراء بحث صوتي أما عند البحث النصي يكتب "مطعم إيطالي" في محرك بحث.
لتحسين البحث الصوتي يجب أن تركز الشركات على الكلمات الرئيسية الطويلة (عبارات محددة للغاية من المحتمل استخدامها في المحادثة) من المرجح أيضًا أن يقوم المستخدمون بالبحث أثناء التنقل لذلك يجب عليك أيضًا التأكد من أن محتوى موقع الويب الخاص بك سهل الفهم.
3. محتوى تفاعلي
قال بيل جيتس ذات مرة: "المحتوى ملك" يذكر أهمية جودة المحتوى في جذب جمهورك يهتم المستهلكون بمحتوى قيم حقًا يساعدهم في تعلم شيء جديد أو حل مشكلة ما ويلجأون إلى محركات البحث للعثور عليه.
يأخذ هذا المحتوى التفاعلي خطوة إلى الأمام من خلال جذب انتباه القارئ تتضمن الأمثلة الاختبارات والمخططات والتقييمات والآلات الحاسبة هذا النوع من المحتوى قابل للمشاركة ويساعد في زيادة الوصول وجذب قراء وعملاء جدد.
هذه الخطوة أسهل أيضًا من أي وقت مضى حيث توجد العديد من المنصات التي تسمح للشركات بإنشاء واستضافة محتوى تفاعلي بدون برمجة.
4. التسويق التخاطبي
في الأيام الخوالي للتسويق كانت الشركات ترسل رسائل أحادية الاتجاه إلى جماهير كبيرة على أمل أن يلاحظها معظم الناس هذه الاستراتيجية لم تعد فعالة المستهلكون مغمورون الآن بالرسائل التسويقية ويتعلمون ضبطها.
التسويق التحادثي هو نهج شخصي أكثر وفعالية تحتاج الشركات إلى الاستماع والمشاركة في محادثات ثنائية الاتجاه بدلاً من التحدث إلى الناس يمكن القيام بذلك باستخدام روبوتات المحادثة أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى عبر الهاتف.
الهدف هو بناء علاقات مع العملاء المحتملين وخلق تفاعلات تؤدي إلى المبيعات يتطلب هذا النوع من التسويق جهدًا أكبر من الأساليب التقليدية لكنه يستحق ذلك من المرجح أن يتفاعل المستهلكون مع الشركات التي يعرفونها ويشعرون أن بإمكانهم الوثوق بها.
باستخدام منصات مثل كثير جاهزة الاستخدام يمكن الآن القيام بما كان يتطلب معرفة تقنية واسعة وفريق من المطورين ببضع نقرات فقط تسهل هذه الأنظمة الأساسية إنشاء روبوتات وإدارة المحادثات.
5. المحتوى الذي ينشئه المستخدم
واحدة من أفضل الطرق لبناء الثقة مع العملاء المحتملين هي جعلهم يستمعون للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هو أي نوع من المحتوى يتم إنشاؤه بواسطة مستخدم وليس بواسطة شركة مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو.
هذا النوع من المحتوى مهم للغاية لأنه يعتبر أكثر واقعية وأصالة من الرسائل التسويقية التقليدية السبب بسيط إذا سمع شخص ما عن تجربة رائعة من صديق أو أحد أفراد الأسرة فمن المرجح أن يصدقها أكثر مما لو رأوا نفس الشيء في الإعلان.
هناك عدة طرق يمكن للشركات من خلالها الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون على سبيل المثال تعد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لدفع المستخدمين إلى إنشاء المحتوى ومشاركته هناك طريقة أخرى تتمثل في تقديم حوافز مثل الخصومات أو المنتجات المجانية مقابل المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
يمكن أن يرتبط هذا أيضًا بالمحتوى التفاعلي على سبيل المثال يمكن للشركة إنشاء اختبار حول منتجاتها وتقديم خصومات للمستخدمين الذين يشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي الاحتمالات لا حصر لها - المفتاح هو أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق.
6. قنوات إعلانية جديدة
أصبح Facebook و Google و Instagram وغيرها من الأماكن المفضلة للإعلان المدفوع ومع ذلك مع زيادة عدد الشركات التي تنضم إلى العربة تزداد المنافسة وتبدأ التكاليف في الارتفاع.
للبقاء في الطليعة ، يجب على الشركات البحث عن قنوات إعلانية جديدة قد يعني هذا الإعلان على منصات الوسائط الاجتماعية الأحدث مثل TikTok أو Quora أو استكشاف خيارات الوسائط غير الاجتماعية بالكامل.
لا تزال القنوات التقليدية مثل التلفزيون والراديو فعالة لكنها قد تكون مكلفة تشمل الخيارات البديلة البودكاست وخدمات البث وحتى اللوحات الإعلانية المفتاح هو التفكير خارج الصندوق والنظر في كل الاحتمالات.
يتغير المشهد الرقمي باستمرار لذلك يجب أن تكون الشركات مستعدة لصياغة استراتيجياتها التسويقية مع ظهور فرص جديدة تعتبر أساليب التسويق البديلة الستة هذه مكانًا جيدًا للبدء.
نسال الله التوفيق في القول والعمل
هذة المقالة مقتبسة من المصدر
